能够用生活方式引领的经济，都是最有征服能力，预见性最准确的。如何引领生活方式，如何做好企业的产品创新和市场布局？中国企业在这个方面还缺乏足够的认识。甚至可以说，从来没有从生活方式的概念角度来思考过企业的问题。

 

    产品创新与市场趋势和现状分析，有人说，消费者研究是最重要的方法，事实上确实如此。但是，现实让很多企业对此也有颇多困惑。那么如何洞察未来的消费趋势？企业应该提供什么样的产品和服务？对消费者行为和生活方式的理解则成为关键。

 

    获得好的产品概念和创意，并不是消费者研究没有用，那么如何去搜集消费者相关的信息，如何获得趋势，挖掘出人们头脑中未来会可能消费的产品概念？用创新的方法解读消费者的生活方式，剖析消费者的生活密码，才能让吻合消费者未来生活方式的产品研发不再成为问题，因为你解了消费者的生活方式密码，就知道了其潜藏在背后的真正需求。

 

    很多企业虽然做了很多年，但是对于自己产品在消费行为和结构中所处的位置却并不是很清楚，这样导致新产品到底应该切中哪个细分市场，在产品的创意和概念上做什么样的创新很难形成正确的判断。

 

    未来的主导产品和主流消费方式就在消费者生活方式的碎片中，产品概念的开发不仅在于产品开发理念上的创新，也同样在于信息捕捉方式的创新。而灵活运用正确的研究方法来获取潜藏在大众生活方式中的元素，是企业洞察未来消费趋势的最好选择。

 

    美国和日本早已将生活方式视为市场研究中的一项重要内容与方法。所以美国和日本的生活方式对世界影响最大，他们的产品也最畅销，他们也是世界最大的两个经济体。

 

    日本的博报堂在中国就是通过研究当前中国知识型青年的生活方式，来进一步判断二十一世纪中国市场的消费模式。因为知识型青年是未来的消费风向标，消费主流。其调查方式非常独特，采用拍照为主，简单答卷为辅的调查手段。用照相机拍下你周围环境和人物，包括你喜欢的或不喜欢的，群体的生活方式跃然纸上。然后日本的厂商可以根据博报堂对生活方式的统计结果来细分市场，组合营销策略。按照生活方式来细分市场和把握市场动向和潮流趋势，可以应用的方面很多。它可以使得原先单靠人口统计指标、地理指标等难以划分的市场，可更为准确地把握。如艺术、娱乐、旅游、电视购物等。

 

    快乐购电视购物通过生活方式创造了营销佳绩。快乐购是国内首家连锁式家庭购物公司，从2006年开播至今，已经累计实现销售总额40亿元。2008年在全球实体经济强烈震荡的局势下，依然实现了逆市增长。

 

    ‘买一辆克莱斯勒可以获赠2万元购置税与4000元汽油卡，还直降5000元现金。’快乐购联手克莱斯勒在上海正大广场上演的这场电视直播秀，令顾客心动不已。这是快乐购为庆祝在上海IPTV33频道正式入网开播而举办的活动，一黑一白两辆PT漫步者也成为快乐购登陆上海的首个直播产品。快乐购此前已销售过东风本田CRV、起亚狮跑、丰田雅力士等多款汽车产品，曾创下40分钟直播销售75辆奔驰的佳绩。

 

    在这场直播秀中，快乐购还创造性地推出了“歌诗达邮轮海上7天浪漫派对”旅游产品，向全球大龄白领售卖歌诗达邮轮1000多个舱位，赴日本、韩国等地旅游的同时，为他们提供各种类似单身派对的交友活动。快乐购董事长总经理陈刚指出，通过这样的方式，快乐购试图向消费者传递一种思想：快乐购，不仅可以卖汽车，卖旅游，还可以卖一种生活方式。这种购物体验和生活方式正在被越来越多的都市白领所接受。快乐购正在逐步建立起一群特定的消费群体，并影响着他们的生活方式。

 

    生活方式也可以用在百货商店、购物中心、超级市场中的商品摆放上。商品的传统摆放方式已经让位于按照生活方式进行摆放。著名的法国拉法耶特百货商店就做到了这一点。其管理者认为这样的摆放对消费者更有视觉刺激，和消费联想，更能激发购买欲望，更能使消费者在卖场保持一种持久的兴奋感和冲动感。事实证明效果出乎意料的好。

 

    日本本田汽车公司，通过生活方式来研发和推广他们的新车。他们表面上是钻研技术，实际上已经将造车推向了一个新高度：从研发一部好车，到创造一种生活态度，再到一种的生活方式。是本田公司成为日本成长最快的公司之一。

 

    目前中国的品牌大多数还是在适应生活方式，很少有品牌创造新的生活方式。这一点我们可以看看中国品牌的生存状况就可以知道。而创造了新生活方式的公司，他们的产品都很畅销，他们的品牌都很被认同，有些还成为一种生活方式的代名词。（这一点在《生活方式营销的防火墙效果》一文中已经分析了很多。）而那些代表了某种生活方式的品牌都曾经获得了辉煌的业绩。珠江纯生成为广东人心目中纯生啤酒的代名词，康师傅红烧牛肉面几乎成为了方便面行业代名词。统一鲜橙多几乎成为橙汁饮料行业代名词。他们都帮助企业一度辉煌。家电行业持续多年的价格战仍旧要长期打下去，唯有海尔的专卖店在展示着海尔的生活方式。这也使海尔的品牌半径得以延伸。曾经有人批评过海尔的品牌延伸问题，其实海尔可能是把战略定位于生活家电制造商，这样，海尔的专卖店和海尔生活家电全系列产品，其实是在塑造并且传递一种海尔的生活方式。所以海尔是中国最成功的家电制造商。而其他家电品牌如果延伸就会稀释品牌的核心价值。例如长虹，消费者大约不会认为长虹的空调能够和格力，海尔等相比。因为长虹没有创造一种生活方式，这么多年来一直在卖产品！

 

    未来的市场竞争中，如果中国公司仍然没有把生活方式作为思考的方向，肯定会在产品创新与市场布局中落后于致力于创造生活方式的美国、日本公司。所以生活方式营销策略应该被广泛接受并重视到应用中。

 

    来源：中国营销传播网 作者：姚尧