尽管以苏宁和国美为代表的家电连锁王国已经在国内跑马圈地，取得了强势的地位和足够的市场影响力，但是郭台铭进军3C渠道并不是没有机会，相反如果战略和策略得当，他还是有机会在国内家电连锁市场与国美、苏宁等巨头平分天下。 从战略的角度看，“农村包围城市”应成为郭台铭的战略首选。也就是说在市场布局上要避开与国美、苏宁在一二线城市市场的正面交锋，而应把布局的重心放在三、四线城市市场，而在一二线城市只重视连锁店的质量，不必过多苛求在一二线城市与国美、苏宁等比店数量，唯如此，郭台铭的家电连锁王国才可能快速打开局面，并最终与“美、苏”平分天下。之所以建议郭台铭采取这一战略，是基于以下分析： 一、从竞争的角度看。郭台铭的主要竞争对手国美、苏宁的主要市场集中在一二线城市，三四线城市尽管有所动作，但是并不是它们的主要市场，另外在这些市场以一些地方性家电连锁和一些家电商场为主流，而它们一旦遭遇强大的资本和系统规范的连锁巨头进入则很容易溃不成军，所以三四级城市无论竞争程度还是空间，都可以支撑郭台铭大有作为。 二、从市场角度看。随着国家新农村政策的出台和一系列扶持政策的出台包括家电下乡等惠农政策，农村市场的家电消费的井喷会带动三四级城市市场家电消费的增长率远远超过一二线城市，这种巨大消费潜力的释放为郭台铭在三四级市场的快速布局创造了良好的市场基础和消费环境，从而大大降低企业扩张的风险 三、从扩张成本看。三四级城市在人力、房租、基本设施投入方面都要比一二线城市市场低得多，这就为郭台铭的低成本扩张创造了条件。否则百亿台币要在大陆一二线城市与国美、苏宁等这些庞然大物进行正面交锋并快速扩张显然远远是不够的。 当然，作为国美和苏宁来讲，大力布局三四级城市市场是迟早的事情，从某种程度上来讲，郭台铭现在大力布局三四级市场应该阻力还是比较小的，即使国美和苏宁同时与郭台铭在三四级市场进行正面竞争，郭台铭的胜算还是比较大的，因为它可以把资源集中在三四级市场进行快速跑马圈地，而国美、苏宁则面临两条战线作战的压力。 另外，三四级市场和一二级市场在消费能力和消费层次上存在着巨大的差异，而这种差异就需要郭台铭去研究三四级市场和农村市场的消费结构以及消费能力，不可一味参考国美、苏宁等连锁企业的产品结构，而要建立适合目标市场的产品结构，在产品结构上与国美、苏宁也要建立一定的差异性，而这种差异则是建立在目标市场深刻分析的基础之上。 除此之外，如何充分用好国家政策和相关的产业政策，也是郭台铭能否成功的关键因素所在，比如如何响应国家政策，建立更深更广的农村服务网络，如何利用好家电下乡的政策等。
来源：中国营销传播网 作者：毛小民
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